新能源产业的业态和生态都很复杂，清晰的定位是关键，基于中亿丰“建造-制造-智造”的资源禀赋，构建中亿丰新能源“工程+产品+技术+服务+场景”的一体化发展模式，成为智慧能源综合服务商，为中亿丰高质量发展注入绿色动能。

——陈阳

H=和合江南

Y=陈阳

H：陈阳总，您好。首先感谢您接受我们的采访。您能简单分享一下是怎样的契机让您开始涉足新能源领域的吗？

CY：其实是公司和个人的双重选择。我曾在控股战略部工作，为企业提供公司发展方向的建议，新能源是潜力很大的新兴领域，国家也下发了很多绿色产业资源发展相关的指导意见，给了很多政策支持。中亿丰有丰富的场景资源，这也给了企业探索新能源的可能性，基于这样的背景，我当时在战略部工作部时就在积极思考中亿丰新能源事业的发展蓝图，后来控股集团成立了新能源公司，我和欧阳易博士被委以重任，组建团队，探索实践中亿丰新能源的发展路径，在此也要感谢控股集团的信任。

H：那么，中亿丰新能源的业务范围有多广呢？

CY：新能源行业覆盖范围广，产业链长，生态玩家多，清晰定位赛道选择是重点。基于中亿丰的资源禀赋，我们的核心是利用已有的场景，比如建筑和制造实业场景，成为场景化的智慧能源综合服务商，形成多级的增长曲线和业务组合，短期内，以光伏储能工程项目EPC为主，中长期要重点布局综合能源业务，提升在新能源“供-储-用”价值链上的综合服务能力及技术产品研发能力，不断推进业务纵深，构建业务壁垒。

H：在这个充满竞争的市场中，中亿丰新能源是如何保持其优势的？

CY：新能源产业现在是充分竞争的市场，就我所知，只在相城区，从事新能源的行业的公司大概就有近四百家。全国范围内很多知名企业都在跨界成立各自的新能源公司。在这样的状况下，我们还是要找到中亿丰新能源自己的优势构建切入点。首先，中亿丰有优秀的工程项目交付的市场口碑，新能源公司要继承该优势，在光伏储能工程项目EPC价值链上建立“投资活、设计优、成本低、交付好”的体系化的竞争优势；其次，场景也是优势，在控股集团三链机制的牵引下，建筑+新能源、交通+新能源、制造+新能源等等都是创建商业模式的场景，例如上海吾盛能源可以利用新城控股的场景优势成为优秀的公司；再有，回归到商业的本质，技术产品是企业发展的源动力，新能源公司也在新能源领域的新产品、新技术、新装备、新服务等方面积极布局。

H：绿色产业发展虽然是大趋势，但还是会面临很多客户对此重视度不够，没有这方面意识的问题，对吗？你们面对这种情况时，是如何与客户达成共识的？

CY：这分为两个层面，一方面，商业化的基本逻辑是满足供需关系，我要找到客户的“刚需”，然后我们来匹配服务，商业逻辑自然成立。新能源发展作为国家战略，且不说宏观层面的国家能源安全问题，单位GDP能耗节降问题，产业结构升级问题等等，具体而言，装光伏储能可以帮客户节约电能，这是刚需；一栋楼宇做完之后，客户需要对所有能耗设备进行管控并节能运维，这是刚需；工厂高能耗设备的节能改造，这也是刚需，这些方面我们只需要向客户传递我们的价值主张即可。另外一方面，新能源领域也有很多新产品、新技术还处于市场化普及的阶段，无论在客户认识上，成本控制上，标准规范上，政策保障上都有一个成熟的过程，例如BIPV的普及，超低能耗建筑的推广，高效能源设备的应用等等，我们会看准方向，保持定力，坚决储备相关的产品技术与服务，然后“等风来”。

H：咱们现在最亮点的项目是罗普斯金的产业园对吗？

CY：是的。罗普产业园成为亮点的原因是我们把工厂的场景用全用透，罗普产业园已经安装了光伏，能源数字化系统，BIPV，光储充车棚，还有工厂的节能改造，未来还计划配置工商业储能，基本涵盖了供能-储能-用能等各个场景，初步打造了场景要素齐备的新能源微网，为罗普产业园的绿色化制造充实了内涵，我们的目标是要把罗普产业园打造成绿色制造的标杆企业。

H：我们在新能源领域的合作伙伴有哪些？

CY：新能源公司重视合作伙伴生态的建立，一方面新能源公司处在初创阶段，要善于链接，取长补短，集成输出满足客户需求的服务；另外一方面，链接外部平台生态伙伴，可以互为渠道，互惠互利，抱团拓展市场；此外，合作伙伴可以为我们提供更多业务组合和商业模式创新机会。具体而言，对于投资方，苏州主流的新能源投资方我们都有业务往来，例如中方财团、中鑫、港华、吴都等等；对于光伏储能项目，阿特斯、天合、固德威、大秦、中建材等都是我们的战略合作伙伴；此外，长三角光伏创新中心、苏州大学、苏科大都是我们的“链创”伙伴。当然新能源公司可以链接到优质合作伙伴还是拜中亿丰平台影响力所赐。

H：经历就像是河流，最终会在人的身上留下与众不同的印记。你从做公司战略，到专注新能源领域，有没有感觉到自身的变化，比如认知上的改变？

CY：有很大的变化。我过往的经历都是在大公司平台上做战略和企业管理，注重的是“系统思维和管理思维”。而现在新能源公司，我们是初创公司，注重的是“增长思维和经营思维”。概括来说，企业从100到1000依靠的是系统思维，而从0到1依靠的是增长思维。对自身而言，无论是认知还是经验，都是不断提升和蜕变的过程。

H:我们这一期杂志最后还有一个栏目设计，叫“我们为什么劳动？”，我觉得你现在说的话也回答了这个问题。

CY：人还是需要有职业追求的，职业人在一个平台上获得满足无非两个关键点，一方面来源于薪资，另一方面更多来源于事业的成就感和认同感，类似马斯洛需求层次理论。平时和会团队的伙伴们交流，常常听到“我完成好我的工作，对得起我这份工资”，这样的表达听起来合情合理，但这就是“没做错”和“做对”的差别，“没做错”代表的是中规中矩，“做对”代表的是追求卓越，这也是普通员工和优秀员工的差距。因此新能源公司会把“做对”的职业精神作为员工的引入和评价的重要标准。以此为准则，我们选择志同道合的伙伴一起共创事业，获得不同层次的成就感，共同做大蛋糕，分好蛋糕。因此，新能源公司也会把“成就员工”写入公司的企业精神中。